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Direct Search als Instrument f├╝r die Personalsuche

Bessere Karten bei der Personalsuche mit Direct Search

Branchenerfahrene Fach- und F├╝hrungskr├Ąfte sind nicht einfach zu finden. Oft gleicht das Aufsp├╝ren dieser Kandidaten der Suche nach der ber├╝hmten Nadel im Heuhaufen. Wer gut und erfolgreich in seinem Job ist, sucht meist nicht aktiv nach neuen Herausforderungen und l├Ąsst sich weder durch Annoncen, noch durch die Datenbank einer Personalberatung finden. Wer dennoch hochkar├Ątige Mitarbeiter ins Unternehmensboot holen m├Âchte, setzt daher oft auf das Instrument "Direct Search".

Der Schl├╝ssel zum passiven Kandidatenmarkt

Direct Search, auch Direktsuche oder Executive Search genannt, gilt als Schl├╝ssel zum passiven Kandidatenmarkt. Bei dieser Form der Personalvermittlung werden Fach- und F├╝hrungskr├Ąfte aktiv und gezielt angesprochen.

Unterschiede zu Stellenanzeigen und Personalberatung

Damit verfolgt die Direktsuche einen ganz anderen Weg als die klassische Stellenanzeige. Mit dieser lassen sich erfahrungsgem├Ą├č nur maximal 20 Prozent aller in Frage kommenden Top-F├╝hrungskr├Ąfte und Spezialisten erreichen. Annoncen sind eine gute Strategie, um etwa in einer Kanzlei einen Hochschulabsolventen f├╝r ein Traineeprogramm zu finden. Wer einen Job als Jurist oder Steuerberater bereits innehat und wirklich gut in seiner T├Ątigkeit ist, wird sich davon allerdings weit weniger angesprochen f├╝hlen als Juristen zu Beginn ihrer Berufslaufbahn, die nach Jobs f├╝r einen Rechtsanwaltst├Ątigkeit Ausschau halten.

80 Prozent aller Top-Kandidaten m├╝ssen also aktiv identifiziert und zielgenau angesprochen werden. Vor allem geht es hier oft um Motivationsarbeit: Schlie├člich m├╝ssen besondere Talente, die nicht immer den f├╝r sie besten Job haben, f├╝r einen Unternehmenswechsel begeistert werden. Das funktioniert auch ├╝ber die Arbeit einer Personalvermittlung oft nur eingeschr├Ąnkt. Eine Personalagentur oder ein Headhunter sind auch Laien durch ihre Pr├Ąsenz im Anzeigenteil der Zeitschriften meist bekannt, w├Ąhrend sich Executive-Search-Unternehmen in ihrem Selbstverst├Ąndnis eher an Rechtsanw├Ąlte und Wirtschaftspr├╝fer orientieren und daher keine Werbung machen.

So funktioniert Direct Search

Die Direktsuche startet mit einem ausf├╝hrlichen Briefinggespr├Ąch mit der Fach- oder der Personalabteilung des Unternehmens, die nach einem neuen Top-Mitarbeiter Ausschau h├Ąlt. Sie erarbeitet gemeinsam mit dem Executive-Search-Unternehmen eine konkrete Stellenbeschreibung und ein Briefing-Protokoll. Anschlie├čend macht sich die Direktsuche-Agentur auf die Suche nach passenden Top-Kr├Ąften und erstellt eine Liste m├Âglicher Kandidaten, die mit dem Auftraggeber abgestimmt wird. Stehen die m├Âglichen "Zielpersonen" fest, kommt es zum ersten Kontakt zwischen Recruiter und Kandidat. In einem ersten Gespr├Ąch geht es meist darum, beim Umworbenen Vertrauen aufzubauen. Gelingt dieser Prozess, erh├Ąlt die F├╝hrungskraft konkrete Informationen ├╝ber die Position.

Bei Interesse ├╝bermittelt der Executive-Search-Dienstleister detaillierte Inhalte der Stellenbeschreibung und erh├Ąlt im Gegenzug die Bewerbung des Kandidaten. Diese werden vom Berater gepr├╝ft, der bei einer positiven Einsch├Ątzung ein Kandidatenprofil erstellt. Dieses wird anschlie├čend dem Auftraggeber pr├Ąsentiert, der sich nun entscheiden kann, ob er den potenziellen neuen Mitarbeiter zu einem pers├Ânlichen Gespr├Ąch einladen m├Âchte. Die begleitende Direct-Search-Agentur k├╝mmert sich um die Termine, begleitet den Kandidaten oder die Kandidatin, analysiert gemeinsam mit dem Kunden den Verlauf des Interviews und erledigt die Koordination der weiteren Schritte. Sie steht zudem in der Entscheidungsphase dem Kandidaten und auch dem beauftragten Unternehmen bis zur Vertragsunterzeichnung beratend zur Seite.

M├Âchten Sie gerne weitere Informationen zum Thema Direktsuche erhalten? Ich w├╝rde mich ├╝ber Ihre Kontaktaufnahme per E-Mail oder Telefon freuen!

Janine Br├╝ning

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